BRAND aktuell Ausgabe 2016

BRANDaktuell21 In diesem Zusammenhang erzählte Roger Rankel die witzige Story von Star-Friseur Udo Walz. Er klagte über einen dreisten Kon- kurrenten, der sich mit einem neuen Laden direkt neben Walz‘ Friseur-Sa- lons am Berliner Ku’damm platzierte – und dazu noch mit einem frechen Schaufenster-Plakat ‚Wir sind 5 € günstiger‘ provozierte. Die prompte und sofort umgesetzte Antwort auf diese Kampfansage: Ein Plakat in Walz‘ Schaufenster mit der Aufschrift ‚…und wir bringen Ihre Haare wieder in Ordnung‘. Puff! Die geplätteten Kunden von Udo Walz und vermutlich auch einige des Kon- kurrenten schmunzelten, die Presse berichtete extrem positiv und Udo Walz‘ Erfolgskurs war gerettet. „Statt vermeintliche Verluste zu be- klagen und konventionell dagegen zu meutern, wurde das Problem neu angedacht und mit einem Überra- schungsangriff gelöst,“ so Rankel. „Machen Sie aus den Stolpersteinen, die Ihnen in den Weg gelegt werden, Erfolgsbausteine“, plädierte der Ver- kaufsprofi. Seiner Meinung nach den- ken viel zu viele Menschen nur in der Kategorie: Gewinn oder Verlust. Diesen Gedanken habe er sich um- gewöhnt. „Ich denke grundsätzlich: Gewinn oder Sinn. Entweder der Ge- winn, der Erfolg ist offensichtlich oder aber nicht. Dann werte ich das in meinen Augen nicht als Verlust (wie der neue Laden neben Udo Walz), sondern sehe auch darin einen Sinn. Wenn ich den Verlust als Sinn er- kenne und das Problem in eine neue Chance umdenke, entwickle ich Po- tentiale, die mir verborgen waren“. Ergo: Wann immer es etwas gibt, bei dem Sie auf den ersten Blick nicht auf der GEWINNer-Seite stehen, den- ken Sie um, seien Sie mutig. Machen Sie etwas Cleveres daraus, so dass der Sinn Sie und andere schmunzeln lässt – und Umsatz Ihre Kassen füllt. Konventionelle Gedanken umdenken – mutiger, zugespitzter, unkonventionell handeln! Das ist für den anerkannten Vertriebstrainer und Bestsellerautor Roger Rankel der Schlüssel zum Verkaufserfolg. Der Verkaufsprofi plädiert dafür, aus DEN STOLPERSTEINEN, DIE EINEM IN DEN WEG GELEGT WERDEN, ERFOLGS- BAUSTEINE ZU MACHEN.

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